המטא פרוגרמס הן כמו סקאלות שנעות בין 1 ל 10, כאשר כל קצה בסקאלה מתאר את הדפוס הקיצוני של תוכנה מסוימת.

למה חשוב שנכיר את המטא פרוגרמס?

ברמה האישית זה יעזור לנו להבין איך אנחנו פועלים ולקבל החלטות שמתאימות לנו. ההבנה הזאת לבד עוזרת בהפחתת התסכולים ושינוי המחשבה שמשהו אולי לא תקין איתנו. 
בנוסף, זה מאוד יכול יעזור לנו לתקשר עם אנשים אחרים באופן שמתאים לעולם המושגים שלהם.

 

אתייחס כאן במאמר למטא פרוגרמס העיקריות:

​

1. כיווני מוטיבציה – הימנעות מכאב או שאיפה לעונג?

חשבתם פעם מה מניע אתכם? מתי אתם עושים שינוי? האם אתם מונעים יותר מפחד או שהמוטיבציה שלכם לפעול היא דווקא הרצון להשיג משהו?
יש אנשים שהשינוי אצלם מתחיל דווקא מכיוון של בריחה, הם פועלים כשכואב להם ממש והם יעשו הכל כדי להימנע מכאב, ולעומתם יש אנשים שהשינוי אצלם הוא דווקא מתוך רצון להשיג משהו, הם נמשכים לכיוון המטרה.

​

2. מיקוד המוטיבציה – מיקוד שליטה פנימי או חיצוני

אנשים שמיקוד השליטה שלהם פנימי לא צריכים לקבל אישורים מבחוץ, הם בדרך כלל מקבלים החלטות בקלות ובעיקר מסתמכים על עצמם, לעומתם יש אנשים שחייבים כל הזמן לקבל אישורים מהסביבה ובדרך כלל הם יאשימו גורמים חיצוניים במה שקורה להם.

​

3. אפשרות מול צורך 

אנשים הנדחפים על ידי אפשרות שואלים את עצמם מה אפשרי עבורי? בדרך כלל הם מחפשים יוזמות ואתגרים חדשים, ובעיקר מחפשים הזדמנויות במונחים של תועלת אישית. לעומתם, אנשים שנדחפים על ידי צורך, בדרך כלל יפעלו מתוך מקום של מה שחייב, שמוכרח ושצריך. אנשים כאלה לרוב יעבדו במקומות עבודה קבועים ויעדיפו מה את מה שבטוח וידוע.

​

4. מדמה מול מבדיל 

איך אתם מסתכלים על דברים? במה אתם מתמקדים במה שדומה או במה ששונה? 
אנשים מדמים נוטים לראות דברים משותפים. יש להם נטייה להכליל ובדרך כלל הם מגיעים להסכמות משותפות. לעומתם, אנשים מבדילים רואים את מה ששונה. הם נוטים לראות את מה שהיתר לא רואים, ולכן לרוב הם גם ביקורתיים וקשה להם לקבל מידע שלא תואם לדעות ולעמדות שלהם.

​

5. פירוק וקיבוץ 

אנשי ה Chunk up(קיבוץ) הם אנשים  שמדברים בהכללות ובסיסמאות. הם בדרך כלל רואים את התמונה הגדולה והם יצאו מדעתם אם תלעיט אותם ביותר מידי פרטים. לעומתם, אנשי ה Chunk down (פירוק), מספרים כל דבר לפרטי פרטים, חשובים להם הפרטים הקטנים ואם תנסה לדבר איתם בכלליות הם עלולים לחשוב שאתה מסתיר מהם משהו.

​

6. פרקי זמן 

יש אנשים שמעדיפים תוצאות מהירות. אנשים כאלה רוצים את הכל עכשיו ומייד, אין להם סבלנות לתוכניות ארוכות טווח, ולכן קשה להם מאוד עם תהליכים ממושכים, במיוחד כשהם לא רואים תוצאות מיידיות. לעומתם, יש אנשים שמעדיפים לקבל תוצאות טובות וגדולות וגם כשהתהליכים ארוכים וממושכים, יש להם את היכולת לחכות בסבלנות ולדחות סיפוקים.

7. מיקוד בעבר מול העתיד 

אנשים שמתמקדים בעבר הם בדרך כלל נוסטלגיים, יש להם נטייה להיזכר במה שהיה ולהתמקד בחוויות שהיו ונגמרו. לעומתם, יש אנשים שהמיקוד שלהם בזמן הוא לכיוון העתיד, הם מציבים מטרות, יצירתיים ויש להן דמיון מפותח לפעמים עד כדי רחפנות.

​

8. מיקוד בהיגיון מול רגש 

אנשים שמתמקדים בהגיון חשוב להם להבין איך הדברים עובדים ולמצוא קשרים סיבתיים בין דבר לדבר. לעומתם, אנשים שמתמקדים ברגש לרוב פועלים מתוך מה שמרגיש להם נכון ולא תמיד בודקים האם הדברים נכונים או לא.

 

9. סגנון התנהגות מוחצן מול מופנם

אנשים שסגנונם מוחצן יפעלו לרוב מתוך רצון לבלוט. הם ילבשו מותגים נחשבים, יסתובבו במקומות בולטים וחשובים וחשוב להם מאוד מה חושבים עליהם, לעומתם אנשים שסגנונם מופנם יתבלטו כמה שפחות ויהיו יותר פשוטים וצנועים.

​

10. הדרך לשכנוע 

יש אנשים שקל יותר לשכנע אותם, הם מסתפקים במידע כללי ומשתכנעים יחסית מהר. לעומתם, יש אנשים שלוקח זמן לשכנע אותם, הם צריכים הרבה הוכחות וייקח להם זמן עד שיקבלו החלטה וגם אם ישתכנעו פעם אחת לא בטוח שזה יספיק לפעם הבאה.